Философия
Мы специализируемся на ведении переговоров.
Почему? Потому что наши приемы срабатывают, и срабатывают так, как
вам нужно.
Для нашей команды процесс ведения переговоров - это не просто
оказание услуг. Это страсть.
Возможность создания дополнительной прибыли за счет более
сильного и более творческого ведения переговоров вдохновляет нашу
команду и укрепляет стремление нашего клиента развивать этот
важнейший деловой навык.
Наша страсть - это планирование; динамика; стратегия;
психология; тактика; линии поведения и, конечно, результат
эффективных переговоров. Наше увлечение искусством и наукой ведения
переговоров вооружило нас всем богатством знаний об этом процессе,
и большинство этих знаний было получено практическим путем.
Все наши консультанты стремятся быть в курсе современных методов
и новейших приемов ведения переговоров. Многие из них опубликовали
статьи по конкретным аспектам ведения переговоров. Здесь вы можете
узнать, что для них означает сотрудничество с нашими клиентами в
ходе ведения переговоров.
- Mapping and Sequencing0.69 Mb
Experienced negotiators understand the notion of building value through rational low cost, high value trade-offs. The idea of creating something from nothing is a challenge relished by many. Negotiation is also about power, which dictates the degree to which collaboration and rational trading can take place. In this thought piece, we extend the idea of creating something from nothing by exploring the process of sequencing to create power.
- Anchoring0.53 Mb
Anchoring in negotiation is a tactic whereby one party establishes a firm, sometimes entrenched, position, thus creating a strong point of reference and forcing the other party to adopt that position as their starting point in any negotiation. Effective anchoring allows skilled negotiators to determine the parameters of a negotiation. The combination of timing and positioning results in a psychological advantage which many individuals find difficult to overcome.
- Negotiating in an uncertain market0.15 Mb