Как мы это делаем
Мы применяем тщательно структурированный подход, помогающий
вашей команде обеспечить результаты выше ожидаемых.
Существенные факторы
При
планировании стратегии переговоров необходимо учитывать три
основных фактора:
Люди
В
любом процессе переговоров важно знать, с кем вы имеете дело. Вам
нужно определить все заинтересованные стороны, знать, что они
думают, что будет влиять на их позицию и к какому решению они
склоняются. По существу, вам нужно попытаться понять ход их мысли и
распланировать все возможности.
Соотношение сил
Этот фактор является определяющим. Необходимо объективно оценить
соотношение сил, чтобы разработать и реализовать надлежащий
стратегический план.
Процесс
Проработанный план позволит вам захватить и удерживать контроль за
ходом переговоров. Продуманная стратегия придаст вам и всем
участникам вашей команды уверенность в своих силах, вы будете
знать, у кого какая роль. Кроме того, планирование позволит вам
определить все соответствующие риски и выгоды и предусмотреть всю
последовательность действий - что обеспечит вам определенность,
необходимую для достижения оптимальных результатов.
Искусство ведения переговоров
Являясь признанными специалистами, мы разработали
структурированный, интерактивный подход к планированию с
использованием ряда инструментов стратегического консалтинга.
Убедительное сочетание навыков, знаний и опыта позволит вашим
сотрудникам разрабатывать и претворять в жизнь высокоэффективные
стратегии ведения всех переговоров.